01
For nylig har Medtronic indgået en pilotpartnerskabsaftale med Allurion, en førende mekanisk virksomhed inden for vægttab, ifølge Business Wire.
I aftalen vil Medtronic være salgsagent for Allurions vægttabsballonprodukter og Iris-platformen for kunstig intelligens (AI) i Central- og Østeuropa, Mellemøsten og Afrika (CEMA) i de næste 12 måneder.
Det er underforstået, at Allurion i 2022 har lanceret et vægttabsballonsalgsprogram i Canada, Mexico, Indien, Australien og Brasilien, og dette partnerskab vil yderligere fremme ballonens globale ekspansionsinitiativer.
For Medtronic er denne underskrift om at distribuere Allurion-produkter en vigtig vurdering for Medtronic for at øge vægttabssporet, og når først resultaterne er tilfredsstillende, kan layoutet af vægttabsfeltet blive en af Medtronics fremtidige nøgleudviklingsretninger.
For Allurion, hvad angår produktdistributionsrækkevidde, som Dr. Shantanu Gaur, grundlægger og administrerende direktør for Allurion, sagde: "Medtronic har fremragende distributionsmuligheder i en række forskellige kanaler, og samarbejdet med dem vil udvide rækkevidden af vores vægttabsprogram og hjælpe med at styrke vores basisforretning."
Med hensyn til produktets fremtidige værdi tilføjede Gaur, at partnerskabet også vil accelerere Iris AI-platformen som et selvstændigt produkt, forenkle håndteringen af patienter, der gennemgår fedmekirurgi og potentielt forbedre resultaterne, hvilket yderligere vil styrke Allurions position som førende inden for kunstig intelligens og vægtstyring.
02
Det er værd at bemærke, at Medtronic og Allurion har mere at tilbyde end blot dette partnerskab.
Allurion annoncerede tilbage i februar sin hensigt om at blive børsnoteret på New York Stock Exchange (SPAC) om få måneder gennem en fusion med Compute Health, hvor Medtronic er investor.
Derudover deltog tidligere Medtronic CEO Omar Ishrak, som er formand for SPAC's bestyrelse, og tidligere GE CEO Jeff Immelt i aftalen.
Med andre ord, når Allurion er lanceret med succes, vil de to virksomheder opretholde et langsigtet partnerskab.
Så hvad gør allurion så god, at den foretrækkes af store spillere som Medtronic og GE?
1) Støttet af et toplederteam: Dannet af talent fra Harvard og Yale
Lad os se på et sæt tal: Allurions indtægter for 2020, 2021 og 2022 vil være henholdsvis $20 millioner (ca. RMB 140 millioner), $38 millioner (ca. RMB 270 millioner) og $64 millioner (ca. RMB 460 millioner).
I løbet af de tre år med global økonomisk svaghed har Allurion, en ikke-epidemi-relateret industri, fordoblet sin præstation år efter år, efter den nuværende virksomheds strategiformulering, og desuden takket være dets fremragende teamgener.
Allurion blev grundlagt i 2009 af Shantanu Gaur og Samuel Levy, med Shantanu Gaur som administrerende direktør, som begge har ph.d.er fra Harvard Medical School, en af verdens førende institutioner, og Samuel Levy, som studerede på Yale University under sin bachelorgrad;
Udover Shantanu Gaur og Samuel Levy har virksomhedens tredje kernefigur, Michael Davin, en lang historie med at bygge en af de største og mest profitable virksomheder i æstetikindustrien, Cynosure, som blev solgt til Hologic i marts 2017 for 1,65 milliarder dollars. (ca. RMB 11,9 mia.).
2) Vægttabsudstyrs banebrydende paradigme: "Reversibel" og "Swallowable"
På verdensplan er 2 milliarder voksne overvægtige og 650 millioner overvægtige. Overvægt blandt børn og unge er tidoblet i de sidste fire årtier.
Alligevel opnår de fleste eksisterende vægttabsprogrammer ikke de ønskede resultater: 76 procent af patienterne er ikke fuldt ud tilfredse med deres kostplan, og 65 procent er bekymrede over komplikationer forbundet med mere invasive teknikker.
Og Allurion benytter sig af dette blå ocean-marked ved at tilbyde verdens første fuld-stack vægttabsplatform.
Kernen i platformen er Allurion-programmet, som kombinerer verdens første og eneste slugelige, procedurefri bariatriske maveballon ("Allurion Balloon"), et proprietært adfærdsændringsprogram og en virtuel plejesuite ("VCS"), en kunstig intelligens ("AI")-drevet digital terapi og ekstern patientovervågningsløsning.
Samlet vægttab (TBLL) efter Allurion intragastrisk ballonterapi varierer fra 6-15 procent afhængigt af ballonen og typen af behandlingsregime. Derudover har undersøgelser vist, at patienter, der gennemgår en intragastrisk ballonoperation, kan opnå cirka 50 procent af deres målvægttab inden for den første måned efter proceduren.
Med Allurion VCS kan udbydere sikkert sende beskeder til patienter, foretage virtuelle telemedicinske besøg og fjernovervåge patientens ydeevne gennem AI-drevet analyse, der integrerer data fra Allurion-appen, Connected Scale og Health Tracker.
Gennem Allurion-appen kan patienter få adgang til Allurions proprietære adfærdsændringsprogram, et bibliotek med mere end 150 vægttabshandlinger relateret til kost, ernæring, mental sundhed, søvn og målsætning, på mere end 15 sprog.
Med vores omfattende erfaring i krydsfeltet mellem sundhedspleje, teknologi og data ser vi Allurion som en banebrydende platform, der kan imødekomme et af verdens største udækkede medicinske behov," siger Omar Ishrak, formand for Compute Health, som snart fusionerer med Allurion til gå offentligt."
3) Udestående risikoomkostningskontrol: 10x gennemsnitlig reduktion af mislykkede hændelser
I modsætning til de høje omkostninger og risikoen for bivirkninger forbundet med vægttabsmedicin, har Allurion-balloner vist en gunstig sikkerhedsprofil med meget få alvorlige bivirkninger.
Den slugelige maveballon med Allurion eliminerer behovet for operation, endoskopi eller bedøvelse, hvilket gør den til en mindre invasiv og sikrere mulighed.
Der er mange fordele ved at vælge en ikke-kirurgisk vægttabsmetode såsom gastrisk ballonflyvning. For det første er en stor fordel den reducerede risiko forbundet med invasiv bariatrisk kirurgi og de medfølgende hospitalsindlæggelsesomkostninger. Selvom de indledende omkostninger ved proceduren kan synes høje, kan det i sidste ende være en omkostningseffektiv løsning sammenlignet med de løbende omkostninger ved håndtering af fedme-relaterede sundhedstilstande.
Derudover er gastriske balloner reversible, hvilket betyder, at de kan fjernes til enhver tid uden behov for større operation. I modsætning til kirurgi er gastriske balloner designet til at være midlertidige. De ændrer ikke formen eller størrelsen af patientens mave, og de resulterer heller ikke i nogen permanente ændringer i patientens krop.
Anbringelse tager omkring 15 minutter under et ambulant besøg. Efter cirka fire måneder åbner den patenterede ReleaseValve™, så ballonen kan tømmes og udstødes naturligt. Patienten behøver ikke at vende tilbage til lægen for at få fjernet ballonen.
03
Johnson, Boston Scientific og andre er gået ind i spillet. Vægttabsspor indledte det første år af industrialiseringen?
I februar 2023 blev "Bariatric Metabolic Surgery Standardization and Quality Improvement Project", initieret af Institute of Hospital Management under National Health and Wellness Commission og støttet af Johnson & Johnson Medical Technology, officielt lanceret.
Som et datterselskab af Johnson & Johnson leverer Axiomtek Endoscopic Surgery kirurgisk udstyr til åbne og minimalt invasive procedurer inden for bariatrisk, gastrointestinal sundhed, gynækologisk og kirurgisk onkologi.
I april 2023 rapporterede Mass Device, at Boston Scientific annoncerede færdiggørelsen af købet af Apollo Endosurgery (herefter: Apollo) for op til $615 millioner (ca. $4,2 milliarder).
Apollo siges at være førende inden for bariatrisk endoskopi med en portefølje af enheder, der bruges under endoluminal kirurgi (ELS) til at reparere gastrointestinale defekter, håndtere gastrointestinale komplikationer og hjælpe overvægtige patienter med at tabe sig.
Så vil Medtronics partnerskab med Allurion bringe nye overraskelser til vægttabskredsløbet? Kommer der flere giganter til i fremtiden? Vi bliver ved med at se.
